השוק העולמי חווה באחרונה אינפלציה גואה, עליות ריבית, ירידה בביקושים וסטגנציה כללית.
בישראל, גם מלחמת "חרבות ברזל" נתנה את אותותיה.
בתגובה, חברות רבות מיהרו לפעול, אך נקטו בפעולות מיושנות ואף שגויות, בניסיון "להדק את החגורה" – ובכך החמיצו את הפוטנציאל האמיתי במהלך ואת התמונה הגדולה.
האמת היא, שמרבית החברות שקועות בשוטף גם ככה.
מרוב בלת"מים, דו"חות כספיים, התמשכות תהליכים ושמיכה קצרה, חברות רבות מדביקות בקושי את העומסים והקצב.
אפילו העסקאות המתוכננות שלהן נמתחות ומתארכות, ולעיתים אף מתנגשות זו בזו.
מניסיוננו, רק בחלק קטן מאוד מהחברות קיימת היכולת לקיים חשיבה אסטרטגית מחוץ לשוטף.
תהליכים תאגידיים מקיפים מצריכים קשב ומשאבים, כמו גם יועצים ונציגים פנימיים – מה שבעצמו מצריך ניהול, תיאום והכוונה – קרי, משאבים נוספים מצד החברה שטובעת בשוטף גם ככה.
אפשר תמיד להגיד, "אי אפשר", "זה לא הזמן", או "לא צריך".
אלא שעבודת ההתייעלות, כפי שאנחנו מגדירים אותה, לא נכונה רק לתאגידים הפסדיים ולאחר מעשה.
לכל אתגר, צריך שיטה ופתרון – להגדיר את האתגר ולהתאים לו את היישום הנכון, וגם אותו להוציא לפועל ביעילות.
כמובן, אסור שתהליכים אלו יכבידו על הפעילות השוטפת של החברה. יתרה מכך – זו תהיה החמצה אם תהליך ההתייעלות עצמו יכביד על המשאבים הפנימיים של הארגון.
אלו גם לא חייבים להיות תהליכים גרנדיונזיים והם גם אינן תלויים במצב שוק.
זוהי בחינה מחודשת ממבט-על ובהתאם לה התאמת סל פתרונות היורדים לשורשו של כל מקרה, תוך הוצאה לפועל של הסדרים משפטיים ישימים בראייה עסקית יעילה, יצירתית, אסטרטגית וכוללת.
תאגיד שיידע להפיק יותר, למשל, מהתקשרויותיו המסחריות ולשפר אותן באופן מתמיד, שישקיע בבחינת עץ המבנה הקיים שלו, ושיידע לבחון מחדש את העסקאות הבינלאומיות שלו – יתנהל נכון, יתייעל וישתפר, יפחית הוצאות, ישפר את תנאי המימון, ויתמיד בצמיחה וגדילה.
תאגיד כזה יהיה בוודאות ערוך טוב יותר לתקופות מיתון ויביא למיצוי ההתייעלות בתקופות של שגשוג ושפע.
מעשית, תהליך התייעלות יכול לכלול:
- שינוי מבנה תאגידי-מיסויי למבנה אחזקות יעיל ומשוכלל מיסויית ותפעולית, או עסקה בראיית ההתייעלות, או ביצוע מיזוג פנימי.
- ביצוע רה-ארגון והתייעלות בחוזים הבין חברתיים בחברה, בפרט בחברה גלובלית.
- טיפול עומק בחוזים והפרויקטים המהותיים, תוך מיצוי הזדמנויות והשבחה של ההתקשרויות הארוכות, או בחינת הזדמנויות במערך הסכמים של פרויקט מסוים, כגון JV שאפשר למצות יותר ממנו כבר זמן רב מדי.
- איחוד פעילויות מניבות תחת מסגרות מאוחדות, משוכללות ויעילות, תוך מיצוי יתרונות מס.
- בחינה מחדש של חלוקת הסיכונים ומיקוד ההזדמנויות בפרויקטים העסקיים של החברה.
- בחינת תהליכי המימון וגיוס ההון בתאגיד ואיחוד מאמצי מימון.
- יישום המלצות להעמקת הטיפול המשפטי באזורים שנמצאו מצריכים תוכנית התייעלות.
אז במקום "למשוך" עד שתחלוף ההאטה ואז להגיב במקרה הטוב, קריטי לנצל את הזמן לשפר ולייעל באופן שוטף, כל פעם היבט אחר של התאגיד ולהעלות את ערכו באמצעות מספר פעולות – בדוקות ומוכחות – שישפיעו משמעותית על שורת הרווח.
אם אין לכם את המשאבים הדרושים לאתר ולהוציא לפועל את הפוטנציאל, מצאו יועצים (פרואקטיביים) שמתמצאים במכלול התהליכים התאגידיים, שידעו לתת לכם ייעוץ חכם תוך מיקוד בהוצאתו אל הפועל.
פרויקט משפטי-תאגידי שכזה יהיה נכון להוציא אל הפועל באמצעות יועצים שידעו להתממשק עם רואי החשבון של החברה ויתר יועציה, כאלה שידעו לחתור ולמצוא פתרונות מתוך העמקה במסמכי החברה וידעו לגעת בעניינים החשובים לכם באמת.
בדיעבד, תיווכחו עד מהרה כמה עץ המבנה שלכם, שהתפתח בצורה כמעט אקראית, יוגדר מעתה מתוך מחשבה אסטרטגית וארוכת-טווח, ועד כמה מספר פעולות דחופות ישביחו את אותה מצבת נכסים וחברות וכאמור, ישפיעו ישירות על שורת הרווח – גם בטווח המיידי ובוודאי לטווח הארוך.
לקראת סיכום הרבעון הראשון של 2025, חשוב לעצור לרגע ולתכנן – לא מאוחר לצאת לדרך חדשה.
